Kontraktoverholdelse: Sådan henter du de besparelser I allerede har forhandlet
De fleste indkøbsafdelinger bruger uger på at forhandle store rammeaftaler — og glemmer så at måle om aftalerne faktisk bliver brugt. The Hackett Group finder, at køb uden for godkendte leverandøraftaler koster 10–50 % af de forhandlede besparelser, og at 5–16 % af forventede besparelser tabes til den slags køb.
Kort opsummeret
- • Kontraktoverholdelse = andel af indkøb der gøres på forhandlede aftaler
- • Gennemsnit på tværs af virksomheder: 59,5 % (Hackett)
- • World-class ligger nær 75 %
- • Hackett: køb uden for aftale koster 10–50 % af det forhandlede
Hvad er kontraktoverholdelse?
Kontraktoverholdelse = (Køb på aftale / Total køb) × 100
Modsætningen er «maverick buying» — køb udenom aftaler — som typisk koster 2-5% ekstra.
Fem tiltag for at øge kontraktoverholdelsen
1. Mål det! Uden baseline kan du ikke måle fremgang.
2. Gør det nemt at købe rigtigt. Vieri viser aftaleprodukter først.
3. Automatisk godkendelse på aftalekøb.
4. Månedlig rapport til lederne.
5. Brug data i næste forhandling.
Hvordan Vieri automatiserer kontraktoverholdelse
- Realtids-dashboard per kategori, afdeling og leverandør
- Automatiske advarsler ved lav overholdelse
- Katalog-integration der viser aftaleprodukter
- Godkendelsesregler der sætter friktion på maverick buying
- Månedsrapporter automatisk
- Forhandlingsdata klar til eksport
Hent aftalesbesparelserne der ligger i skuffen
Book en 30-minutters demo og se hvordan Vieri måler og øger kontraktoverholdelsen.
Book demo →
