Insikt20. jul, 2026
Avtalstrohet: Så tar ni hem besparingarna ni redan förhandlat fram
De flesta inköpsavdelningar lägger veckor på att förhandla stora ramavtal — och glömmer sedan att mäta om avtalen faktiskt används. The Hackett Group finner att köp utanför godkända leverantörsavtal kostar 10–50 % av de förhandlade besparingarna, och att 5–16 % av förväntade besparingar går förlorade till sådana köp.
Kort sammanfattat
- • Avtalstrohet = andel av inköp som görs på förhandlade avtal
- • Genomsnitt över branscher: 59,5 % (Hackett)
- • World-class ligger nära 75 %
- • Hackett: köp utanför avtal kostar 10–50 % av det förhandlade
Vad är avtalstrohet?
Avtalstrohet = (Köp på avtal / Total köp) × 100
Motsatsen är «maverick buying» — köp utanför avtal — som typiskt kostar 2-5% extra.
Fem åtgärder för att öka avtalstroheten
1. Mät det!
2. Gör det enkelt att köpa rätt.
3. Automatiskt godkännande på avtalsköp.
4. Månatlig rapport till cheferna.
5. Använd data i nästa förhandling.
Hur Vieri automatiserar avtalstrohet
- Realtids-dashboard per kategori och avdelning
- Automatiska varningar
- Katalog-integration
- Godkännanderegler
- Månadsrapporter
- Förhandlingsdata
Hämta avtalsbesparingarna som ligger i lådan
Boka en 30-minuters demo och se hur Vieri mäter och ökar avtalstroheten.
Boka demo →
